Uma política de marketing gera regras básicas.Por exemplo,um fabricante que opera através de agentes pode determinar uma política diferente de comissões e descontos baseados no volume de vendas,de tal forma que,quando tal política for incorporada a um programa de marketing,as regras da operação estarão determinadas.Uma política clara permite que a gerência planeje a operação e tome decisões sobre o preço ou outras variáveis,mas,se não houver política de descontos determinada,e se todos os agentes receberem condições diferentes,é impossível planejar de forma eficaz.Entretanto,deve-se notar que tais políticas podem ser flexíveis quando as condições indicarem que deve haver mudança.Por exemplo,algumas companhias consideram que os agentes podem abrir um território com descontos especiais,ou podem suportar novas vendas com o relaxamento da política à qual retornam quando for conveniente.

Fonte:Livro Explicando Marketing Simplesmente

Qual a importância de estabelecer uma política de marketing para valorizar os planos operacionais?
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