As principais opções estratégicas, disponíveis aos lideres de mercado são:

  • Antes de qualquer coisa proteger a sua parcela de mercado existente através de:
      • Desenvolvimento de novas ideias de produtos;
      • Melhoria no atendimento ao consumidor;
      • Melhor efetividade de distribuição;
      • Economia de escalas;
      • Redução de custos.

    Marketing & Posições de Liderança

  • Depois de o existente estar protegido, tratar da expansão do mercado total através de:
    • Novos usuários do produto;
    • Novos usos do produto;
    • Mais quantidade em cada ocasião de uso;
    • Usos associados a novas tendências dos ambientes de marketing;
    • Alcance de novos consumidores por conta das reduções de preços.
    • E dentro do mercado ainda existem oportunidades através do ganho de participação:
    • Mirando em um ou mais concorrentes;
    • Estabelecendo parcerias ou adquirindo empresas menores (até o limite das regulamentações existentes).
Quais as principais considerações de marketing para as empresas que buscam posições de liderança?

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