Para alguns produtos, a decisão de compra e o ato de comprar ocorrem no mesmo lugar. Compras por impulso ocorrem no mesmo momento e no mesmo lugar. Compras por impulso são aquelas em que a decisão de compra é tomada no próprio ponto de venda e que não estavam programadas pelo consumidor.O marketing deve prever esse tipo de comportamento do consumidor quando se trata de produtos que estão mais sujeitos às compras por impulso, desenvolvendo forte atividade promocional no ponto de venda e trabalhando as deixas detonadoras.

As decisões de compra racional relativas aos produtos mais caros ou complexos são feitas fora do ponto de venda, e pode ocorrer enquanto ele está visitando várias lojas, navegando na internet, consultando catálogos, buscando referencias, acompanhando propagandas, experimentando o produto/serviço etc. Nesse caso, o marketing deve levar em consideração o processo que os seus consumidores seguem para tomar as decisões de compra e ativar as suas ferramentas de maneira apropriada.

O que é compra por impulso
Classificado como:        

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *