A previsão de vendas é baseada num plano de marketing sob determinadas condições de mercado, que são, quase sempre, imperfeitas, não sendo possível capturar, na maioria das vezes, todo o mercado potencial. A previsão de vendas é baseada em fatores limitantes, como: orçamento, pessoal, capacidade de produção etc., ao passo que o potencial de vendas é baseado em condições ideais nas quais a empresa pode-se valer de recursos ilimitados para capturar o mercado total. Por conta disso, é claro que,  na maioria dos casos, a previsão de vendas é menor do que o seu potencial.

Diferença entre potencial de vendas e previsão de vendas

Uma ideia sobre “Diferença entre potencial de vendas e previsão de vendas

  • julho 3, 2015 às 9:11 pm
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    Obrigado pela contribuicao! me ajudou bastante nos estudos

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