Qual a diferença entre previsão de vendas e plano de marketing? A previsão de vendas é uma estimativa das unidades físicas ou monetárias que serão vendidas para um determinado período futuro dentro de um plano de marketing proposto e assumindo um conjunto de variáveis econômicas e ambientais. Os objetivos de marketing, as estratégias e o conjunto de decisões têm que ser determinados primeiro, porque é a partir desse ponto que os dados relativos ao mercado potencial são acumulados e analisados. A previsão e a confiabilidade das previsões de vendas dependem do uso apropriado de tais informações. Por exemplo, seria impossível fazer uma previsão de vendas  antes de ter sido tomada a decisão de se adicionar um novo sabor a uma linha de produtos. Apenas quando essas decisões são aprovadas pela organização e constituem um plano operacional, é que se podem fazer as previsões.

Diferença entre plano de marketing e previsão de vendas
Classificado como:    

Uma ideia sobre “Diferença entre plano de marketing e previsão de vendas

  • maio 1, 2011 às 6:13 pm
    Permalink

    adorei o assunto abordado de forma bem simplificada,facil de se compreender.

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *